Почему у объявления мало просмотров на Авито
Короткий ответ: скорее всего, просмотров у вас столько же, сколько у большинства. Ощущение «мало» появляется из-за того, что ориентир взят с потолка — обычно из чужих скриншотов, где показывают удачные случаи.
Сколько просмотров бывает на самом деле
Мы посчитали по 130 281 объявлению с известным числом просмотров — это те, чьи карточки открывали при сборе:
| Показатель | Просмотров за всю жизнь объявления |
|---|---|
| Четверть объявлений набирает меньше | 39 |
| Медиана — половина ниже, половина выше | 169 |
| Четверть объявлений набирает больше | 674 |
| Верхние 5% | 6 797 |
| Средняя | 1 688 |
Обратите внимание на последние две строки. Средняя — 1 688, медиана — 169: разница в десять раз. Это значит, что несколько объявлений с десятками тысяч просмотров тянут среднюю вверх, и ориентироваться на неё нельзя. Если вам где-то обещали «в среднем тысячу просмотров», вам показали именно эту испорченную цифру. Почему так происходит, разобрано отдельно в статье про медиану и среднюю.
Ещё 2 741 объявление из выборки имело ровно ноль просмотров на момент сбора. Это не сломанные объявления — обычно это только что опубликованные.
Что на просмотры действительно влияет
Мы сравнили объявления по тому, на каком месте выдачи они стояли в момент сбора. Картина одинаковая во всех нишах:
| Место в выдаче | Медиана просмотров | Фотографий |
|---|---|---|
| 1–10 | 434 | 7,1 |
| 11–50 | 307 | 7,0 |
| 51 и дальше | 160 | 6,4 |
Между первой десяткой и глубиной выдачи разница в просмотрах — почти втрое. Всё остальное, что обычно советуют — переписать заголовок, добавить фотографий, поменять описание, — работает лишь настолько, насколько поднимает объявление в этом списке. Само по себе идеальное описание на восьмидесятом месте просмотров не добавит: его там просто не видно.
Оговорка про фотографии: 7,1 против 6,4 — разница есть, но она маленькая и сама по себе ничего не доказывает. Скорее всего, дело не в том, что фотографии поднимают объявление, а в том, что продавцы, которые доводят карточку до конца, заодно занимаются и продвижением.
Что делать по порядку
Сначала — узнать своё место. Не «примерно в середине», а число. Откройте выдачу так, как её видит покупатель: тот же город, те же фильтры, без входа в свой аккаунт. Найдите своё объявление и посчитайте позицию. Если делать это раз в неделю и записывать, появится история, по которой видно, работает ли что-то из сделанного.
Потом — посмотреть, кем занят верх. В первой десятке 46% объявлений куплены платным продвижением. Если вся десятка в вашей нише платная, бесплатными способами туда не попасть, и вопрос из «почему мало просмотров» превращается в «сколько стоит место» — это уже другой разговор.
И только потом — правки в карточке. Они имеют смысл, когда вы уже видите выдачу целиком: понятно, чем берут соседи, какая у них цена и что написано в заголовках. Менять описание вслепую — это гадание.
Чего просмотры не говорят
Просмотр — это открытие карточки, а не интерес к покупке. Объявление с тысячей просмотров и без единого сообщения — обычное дело: чаще всего это означает, что цена не сходится с тем, что человек увидел внутри. Поэтому просмотры полезно читать в паре с ценой соседей по выдаче, а не отдельно.
Числа сняты с рабочей базы сервиса: 322 161 объявление, из них 130 281 с известными просмотрами. Это не срез всего Авито, а то, что собирали пользователи, — по нишам, которые их интересовали.
Дальше по теме
Статистика объявлений в monitora