Как поднять объявление на Авито и сколько это стоит

Андрей Лапин, аналитик monitora Обновлено 7 сентября 2026 года · Цифры сняты с рабочей базы monitora

Короткий ответ: сначала посмотрите, чем занят верх в вашей нише. Если он выкуплен — бесплатные способы туда не приведут, и решение сводится к деньгам. Если нет — есть смысл работать с карточкой.

Кто стоит наверху

Мы посчитали по 322 тысячам собранных объявлений, какая доля из них куплена платным продвижением — в зависимости от места в выдаче:

Почти половина первых пятидесяти мест — платные. Дальше доля падает до 28%. Отсюда два вывода, оба неприятных для тех, кто ищет бесплатный способ.

Первый: верх в среднем покупают. Не всегда и не везде — в узких нишах платных объявлений может не быть вовсе, — но по рынку в целом борьба за первую страницу идёт деньгами.

Второй, менее очевидный: больше половины верхних мест — не платные. 53,8% объявлений в первой десятке стоят там без продвижения. То есть подняться бесплатно можно, и вопрос в том, за счёт чего.

Что поднимает бесплатно

Авито не публикует формулу ранжирования, и любой, кто уверенно её пересказывает, придумывает. Достоверно известно другое: свежие объявления показываются выше, и на этом построена вся механика поднятия.

Поэтому бесплатных рычагов ровно два, и оба про свежесть:

• Обновление объявления. Правка цены или описания делает карточку «свежей». Это не то же самое, что платное поднятие, и работает слабее, но ничего не стоит.
• Снять и разместить заново. Даёт эффект нового объявления, но обнуляет накопленные просмотры и историю. Стоит того, только если объявление висит давно и мёртвым грузом.

Всё остальное — заголовок, фотографии, заполненные характеристики, описание — влияет не на место напрямую, а на то, откроют ли карточку те, кто до неё долистал. Это тоже важно, но это другая задача: не подняться, а не потерять тех, кто уже увидел.

Сколько стоит платное поднятие

Цену называет сама площадка, и она разная: зависит от категории, города и того, сколько сейчас желающих. Одна и та же услуга в Москве и в маленьком городе стоит по-разному, и в одной категории может отличаться в разы от соседней. Поэтому единственный честный ответ — смотреть цену в своём кабинете, на своей категории, в своём городе.

Что стоит сделать до оплаты — посчитать, за что вы платите. Если в вашей нише в первой десятке все объявления платные, то, купив продвижение, вы окажетесь не первым, а одним из. Если платных там два из десяти — шансы другие. Это видно из выдачи за пять минут и меняет решение сильнее, чем любые советы.

Как понять, сработало ли

Главная ошибка — судить по ощущениям. Место в выдаче меняется каждый день само по себе: соседи публикуют новые объявления, кто-то покупает продвижение, кто-то снимает товар. Один замер не значит ничего.

Работает так: записать место до, сделать одно изменение, записать место после — и повторить замер несколько раз, чтобы отличить эффект от обычных колебаний. Если менять всё сразу, вы не узнаете, что именно помогло, и в следующий раз будете повторять всё, включая бесполезное.

Числа сняты с рабочей базы сервиса 7 сентября 2026 года: 322 161 объявление, у всех известно место в выдаче. Это не срез всего Авито, а ниши, которые собирали пользователи.