Медиана или средняя: почему средняя цена на Авито вводит в заблуждение

Андрей Лапин, аналитик monitora Обновлено 29 августа 2026 года · Цифры сняты с рабочей базы monitora

Короткий ответ: пользуйтесь медианой, а среднюю смотрите только рядом с ней — разница между ними сама по себе говорит о рынке больше, чем каждая по отдельности.

Что случается со средней

Средняя честно делит сумму на количество. Беда в том, что на Авито сумма почти всегда испорчена. Вот настоящий сбор из нашей базы — пять тысяч объявлений по запросу «iPhone 15» по всей России:

Обратите внимание на последнюю строку. Одно объявление стоит в сто тридцать пять раз больше медианы — это либо опечатка продавца, либо оптовая партия, либо вовсе не телефон. Оно одно тянет среднюю вверх на глазах: без него средняя была бы ближе к 46 200 ₽.

На пяти тысячах объявлений один выброс сдвигает среднюю всего на процент с небольшим. А теперь представьте нишу из сорока объявлений — там такой же выброс сдвинет её на четверть, и вы будете считать себя дешёвым, стоя ровно посередине рынка.

Где разрыв становится непристойным

С ценой ещё терпимо: продавцы всё-таки ориентируются друг на друга. А вот что происходит с просмотрами — по 35 640 наблюдениям из нашей базы:

Восьмикратный разрыв. Это значит, что распределение просмотров устроено совсем не как цена: подавляющее большинство объявлений собирает три сотни просмотров, а горстка висящих месяцами набирает десятки тысяч и утаскивает среднюю за собой.

Если вы сравните свои 400 просмотров со «средними 2 641», вы решите, что ваше объявление провалилось. На деле оно выше медианы — то есть лучше половины рынка.

Чем пользоваться вместо

Медиана — цена, выше и ниже которой ровно половина объявлений. Один выброс её не сдвигает: чтобы медиана поехала, должна поехать половина рынка.

Коридор четвертей — где лежит половина объявлений, от 25-й доли до 75-й. В примере выше это 37 990 – 54 390 ₽. Он отвечает на вопрос, который средняя не берёт вовсе: «насколько вообще разбросаны цены».

Разница между средней и медианой — сама по себе показатель. Если средняя выше медианы, рынок тянут вверх дорогие исключения. Если ниже — внизу скопились дешёвые: перекупы, битые, «на запчасти».

То же самое с просмотрами

Расхождение между средней и медианой — не особенность цен. Оно возникает везде, где несколько крупных значений тянут сумму вверх. Вот свежий замер по 130 281 объявлению с известным числом просмотров:

Разница в десять раз — больше, чем в ценах. Причина та же: несколько объявлений с десятками тысяч просмотров поднимают среднюю так, что она перестаёт описывать хоть кого-нибудь. Половина объявлений не добирает и двухсот просмотров, и это норма, а не поломка — подробнее об этом в отдельной статье.

Практический вывод простой: всякий раз, когда вам называют «среднее» — среднюю цену, средние просмотры, средний срок продажи, — стоит спросить, какая рядом медиана. Если её не называют, скорее всего, она сильно ниже.

Одна оговорка, без которой всё выше не работает

Медиана по нише целиком — тоже усреднение, просто более устойчивое. «iPhone 15 Pro Max 256» — это на деле четыре разных рынка: магазины с гарантией, частники с полным комплектом, аппараты после ремонта и с дефектами. У каждого своя медиана, и они отличаются вдвое.

Поэтому считать надо не одну медиану на нишу, а медиану внутри группы похожих. И только там, где похожих набралось достаточно: на выборке из четырёх объявлений медиана — такая же выдумка, как средняя.