Что продавать на Авито и как это понять до закупки
Короткий ответ: категория, где много объявлений, — это не «доказанный спрос», а очередь. Смотреть надо не на объём, а на то, сколько внимания достаётся одному объявлению и кто в этой категории уже работает.
Что видно по нашим сборам
Вот 14 категорий, которые чаще всего собирали пользователи сервиса. По каждой — сколько объявлений собрано, медиана цены, доля продавцов-компаний и медиана просмотров на объявление:
| Категория | Объявлений | Медиана цены | Магазинов | Просмотров на объявление |
|---|---|---|---|---|
| Квартиры | 19 792 | 350 000 ₽ | 71,5% | 741 |
| Мебель и интерьер | 3 467 | 7 500 ₽ | 34,3% | 666 |
| Автомобили | 11 680 | 2 050 000 ₽ | 44,3% | 429 |
| Ремонт и строительство | 5 139 | 4 490 ₽ | 20,1% | 330 |
| Ноутбуки | 4 142 | 45 000 ₽ | 32,9% | 309 |
| Аудио и видео | 2 752 | 4 000 ₽ | 13,2% | 214 |
| Спорт и отдых | 8 345 | 3 500 ₽ | 10,4% | 200 |
| Музыкальные инструменты | 2 794 | 8 000 ₽ | 9,5% | 171 |
| Товары для компьютера | 13 484 | 8 600 ₽ | 12,5% | 168 |
| Бытовая техника | 10 758 | 2 500 ₽ | 9,8% | 159 |
| Телефоны | 177 854 | 53 990 ₽ | 65,3% | 99 |
| Запчасти и аксессуары | 17 130 | 2 270 ₽ | 52,7% | 98 |
| Товары для детей | 3 926 | 3 000 ₽ | 8,4% | 91 |
| Коллекционирование | 26 994 | 120 000 ₽ | 9,7% | 46 |
Как это читать
Телефоны против мебели. В телефонах собрано 177 тысяч объявлений — больше, чем во всех остальных категориях списка вместе взятых. И при этом на объявление приходится 99 просмотров: меньше, чем где бы то ни было, кроме коллекционирования. В мебели объявлений в пятьдесят раз меньше, а просмотров на каждое — 666, в семь раз больше. Объём категории и шанс быть увиденным — разные вещи, и часто противоположные.
Доля магазинов — это про то, с кем вы конкурируете. В телефонах она 65%, в запчастях 53%: там вы соревнуетесь с профессионалами, у которых закупка дешевле, доставка налажена, а продвижение оплачено. В товарах для детей магазинов 8%, в спорте 10% — там соседи по выдаче такие же частные продавцы.
Высокая цена не значит высокая прибыль. В коллекционировании медиана 120 тысяч рублей — вторая по величине в списке. И 46 просмотров на объявление, худший показатель. Дорогие редкие вещи ищут редко и долго; это не плохо, но это другой бизнес, чем оборот.
Порядок, в котором стоит выбирать
Сначала — сузить. «Продавать мебель» — не ниша. Столы, стеллажи и тумбы живут по разным правилам: разная цена, разные покупатели, разная конкуренция. Смотреть надо тот срез, в котором вы реально будете стоять, и в своём городе: в Москве и в областном центре одна и та же категория выглядит по-разному.
Потом — посмотреть на цену, а не на среднюю цену. Средняя в любой нише испорчена единичными дорогими позициями. Нужны медиана и разброс: между какими значениями лежит середина рынка. Подробно об этом — в отдельной статье.
Потом — заглянуть в верх выдачи. Кто там стоит: магазины или частники, есть ли доставка, куплено ли продвижение. Если весь верх — это магазины с бесплатной доставкой и сотней отзывов, войти туда с двумя объявлениями и самовывозом не выйдет, какой бы хорошей ни была цена.
И только потом — считать деньги. Закупка, доставка, ремонт или предпродажная подготовка, комиссия площадки при доставке, продвижение. Разница между медианой рынка и вашей полной себестоимостью — это и есть ответ на вопрос, стоит ли идти.
Чего эта таблица не говорит
Она не говорит, сколько людей ищут товар: снаружи это не видно. Спрос показывает сама площадка — в кабинете продавца есть аналитика спроса, и начинать разумно с неё. Наши числа про другую половину: сколько уже стоит предложений, по какой цене и кто их выставил.
И она не про весь Авито. Это то, что собирали пользователи сервиса, — ниши, которые их интересовали. Если ваша категория здесь есть, цифры дают ориентир; если нет — их надо снять по своей нише, а не переносить с соседней.
Числа сняты с рабочей базы сервиса 7 сентября 2026 года: 322 161 объявление, в таблице — категории, где собрано не меньше двух тысяч.
Дальше по теме
Анализ ниши в monitora